禾嘉種業 王海明

夏主席在以“新常態、新起點、新超越”為主題的集團公司2015年中工作會上，所發表的“新常態下我們應該怎么辦”的重要講話，從思想觀念及認識上對公司在新常態下的進一步發展提出了嚴峻課題，同時也提出了極具前瞻性的思路。通過對“講話”的學習，結合禾嘉種業實際，個人對公司新常態下的轉型發展也有了一定新的理解和認識。

一、我國種業行業現狀及新常態下的種業特征：

我國是世界最大的農業生產國，同時也是最大的種子需求國之一；我國種子年銷售額約占世界10%-20%，經營額僅次于美國居世界第二，而且種子市場潛力巨大。同時，我國種業仍面臨不少亟待解決的問題，主要表現在：產業分散，行業聚集程度不高；企業研發能力弱，核心競爭力缺失；創新主體不到位，品種選育科技含量低；商品化程度不高，甚至俗稱一流種子、二流加工、三流包裝、四流價格。

隨著中國經濟進入新常態，中國種子行業也迎來新常態，其主要特征表現在：1、市場需求方面：迫切需要品種更新換代。目標是由單產向提質增效與產量并重，要求品種具有適用于減輕栽培、高抗廣適、特異用途。2、經營主體需求方面：迫切需要全程化服務。隨著農村勞動力急劇減少，未來種糧大戶、專業化合作組織、家庭農場等新型農業經營主體必將成為農業生產的主力，與之相應的種子經營市場需求也將由單純買種子轉變為買種子與買技術、買服務相結合的需求；種子市場的競爭也將由品種、價格的競爭轉變為品種、價格及服務的競爭。目前少數種企已在探索向經營主體提供農資、農技、農機、信息等托管式服務，依托農資銷售的農業服務電商正快速發展。如包括農發種業已在實施的種、藥、肥一體化戰略，并打造農資＋收儲加工一體化平臺；大北農計劃投資近10億元建設互聯網與金融生態圈項目等一批種業龍頭企業及行業外資本，為適應新的主體需求紛紛進行產業布局，以在未來競爭中搶占先機。特別是8月11日京東農資頻道正式上線，電商的進入將打破中間商控制終端市場的局面，必將加速行業競爭進程，種業也將進入O2O時代。3、在資源配置上，企業創新主體地位更加突出。尤其是《國務院關于加快推進現代農作物種業發展的意見》、《國務院辦公廳關于深化種業體制改革提高創新能力的意見》、《國務院辦公廳關于加快轉變農業發展方式的意見》等一批政策的出臺，必將為種業企業作為創新主體提供極大的發展空間。4、從種業結構重組看，種業企業兩極化將會加劇。從2011年國家提高種業企業門檻以來，社會資本注入力度持續加大；大量資本注入必將提升研發型種企競爭力。隨著少數龍頭企業品種權使用壟斷，市場份額的提高，大量無品種企業或將淘汰、或被兼并、或轉型專業化服務公司。5、跨國種業的進入，將使種業行業競爭更加激烈。目前跨國種企已在華設立22家合資公司，隨著未來合資公司一批子玉品種推出，必將提升合資品牌競爭力，相應國內種企所面臨的挑戰將加大。

二、新常態下禾嘉種業發展的思考：

隨著中國種業進入新常態，禾嘉種業也迎來了自成立以來最為關鍵的時期。客觀的講，禾嘉種業無論在經營規模、品種與技術儲備、以及專業人員配置等諸多方面均不具備明顯優勢。同時，我們也要看到，禾嘉種業也有其自身特點：首先，作為行業內最早以整體品牌統一出口的種業企業，禾嘉品牌在國外市場及客戶中已經具有了良好的口碑；作為《種子法》實施后四川省首批全國證企業之一，禾品牌在南方水稻主產區經銷商及農戶也有了一定知名度；相比其他國有種企，公司運行機制更具有較高的靈活性；自公司成立以來，夏主席及集團公司對種業發展均給與了大力支持和幫助。

在新常態下，禾嘉種業要取得進一步發展，必須根據夏主席的講話精神，認清行業形勢，轉變發展思路，創新發展方式，制定切合自身實際的發展策略。

1、作為種業企業生存和發展的根本，品種尤其是獨家經營的專有品種始終是重中之重，沒有品種企業將會是無米之炊！企業進行品種選育對科研人員及資金投入要求高、投入大、周期長、見效慢，而且需要持續投入。部分龍頭企業如隆平高科、大北農（金色農華種業）、中農發等憑借其資金技術勢已在涉足分子育種領域，加之農業部已經開通的品種審定綠色通道，品種資源將會進一步向少數龍頭企業集中。相比而言，禾嘉種業無論在科研技術人員儲備還是資金投入，以及政策支持方面，都不具備走完全靠自主選育品種之路的條件。因此，根據公司現狀，一方面可利用國家政策調整機會，與相關院所及其部分科研人員個人展開多渠道合作，利用其技術優勢，爭取能夠逐步取得一些公司可以獨家經營的品種，在這方面公司也積累了一定經驗。同時，由于中國生態條件差異巨大，部分適用于局部生態區域的特殊品種，其優勢明顯高于其他品種，而這些區域極品中也正是龍頭企業不會涉足的地方。多年前夏主席曾提出過“讓開大路、搶占山頭”的著名論點，在我們無法與行業龍頭正面競爭的情況下，適當調整關注方向，或許能夠創造出一些意想不到的機會，而且公司多年來也積累有不少特殊生態區域的信息資源與客戶資源。2、創新經營思路與營銷方式。多年來公司多數時候都是在“為賣種子而賣種子”，忽略了品牌宣傳、品種宣傳，對客戶與農戶在購買種子中的技術支持等服務需求重視不夠，導致公司種子銷售難以形成應有增量。去年公司在品種宣傳上進行了一定嘗試，也取得了明顯效果。同時在新常態下，種業經營模式正在發生巨大變化，近年來已經出現由原來的縣級批發、鄉鎮代理，轉變為多級委托代銷、郵寄、直銷、送種下鄉、賒銷等多種形式并存；近年來合作社、種植大戶團購比重逐漸加大，部分種企紛紛采取直銷、看苗定貨、種糧大戶競賽等手段，減少了中間環節，既提升了品牌知名度，也能提高銷量和經營效益。因此，在新形勢下，公司必須創新經營思路，結合公司實際情況，制定適合公司的營銷方式，從而確保公司形成良性發展。3、適應新常態，探索公司轉型發展方向及策略。隨著國家一系列政策的實施，以及行業內結構重組加快，未來資源將進一步向龍頭企業集中，種業企業兩極分化將會加劇。在此形勢下，公司需結合自身實際和特點，制定切合實際的發展方向和策略。首先，公司經過多年發展，已積累了一定的品牌優勢，建議可以利用公司品牌資源在行業內進行一定的資源整合，也可考慮參與行業內的兼并重組。隨著國家互聯網＋戰略實施及種業逐步進入O2O時代，以農資一體化專業信息平臺為核心的農業互聯網生態圈建設將成為主流。公司雖然不具備建立自有獨立的專業平臺條件，也可以利用龍頭企業平臺外的相關資源和平臺，以適當方式參與或進行合作，從而達到公司在互聯網時代擁有一席之地的目的。隨著種糧大戶、專業化合作組織、家庭農場等新型農業經營主體成為農業生產的主力，經營主體對生產過程全程專業化服務需求必將大大增加，在此過程中將會產生一批專業化服務型企業。公司多年來已積累了不少不同生態區域的信息資源，在專業化服務上具有一定優勢，因此在確保公司主營業務健康發展的同時，未來也可探索適當介入專業化服務領域，尋求增加新的增長點和盈利點。

總之，變革已經來臨。作為禾嘉的一員，相信禾嘉種業同樣能夠迎接新常態、站在新起點、實現新超越。