中汽成配銷售部副部長王暉

市場新常態、新形勢下集團旗下的企業如何生存，歸根結底就如題目所示：生于憂患，死于安樂。

在千變萬化的市場中，我們必須緊跟市場變化的步伐，探索市場發展的趨勢、需求以及服務的多樣化，以確定企業自身在市場中的競爭地位，即是達爾文進化論中的“適者生存”原則。以前在中國大經濟發展勢頭迅猛的形勢下，非常多的企業已經形成自己的一套銷售運營手段，將產品的售前、售后做的游刃有余，在本行業里確立了自己的獨立競爭地位。中國企業的“雙底”（價格到底，品質到底線）在過去是常態，是符合中國當時總體消費能力的正常狀態。當中國經濟進入“新常態”后，如果一個企業還是過去的狀態，那才是真正落后了！此時如果我們還在沉浸在過去高速發展的成果里不看到外部變化，我們就離“死“不遠了。我們要生存，必須在新常態下找到新的起點，在新常態下探索企業發展向，適應這個新常態并在新常態里立足，這才是一個企業走入良性發展的方式。

作為中汽成配銷售部門的管理人員，我覺得銷售工作更應該根據市場出現的新常態做出變化和調整，首先就是對銷售人的要求：

1、目標明確

許多銷售人初入銷售行列時，并未確立明確的、正確的目標，或許是因就業時的工作壓力，或許是銷售行業的利誘。因而大部分銷售人在入行之初不會有明確的目標，反而是經常改變自已的目標，或者是根據工作情況來修正自已的目標。其實成功的銷售人的例子也數不勝數。事實證明，他們之所以成功，是因為他們有個堅定的目標，而他們自身也為實現這個目標付出了百倍的努力和艱辛。

只有目標堅定，才會是一個合格的銷售人！所以，首先要培養銷售人的執著信念。

2、計劃合理

銷售，可以理解為一場沒有硝煙的戰爭。

“成王敗寇”在這里的體現也不少。同時，銷售是一種動態的現象，瞬息間可能會發生翻天覆地的變化。正是因為這種變化，事前制定的計劃不可能做到面面俱到，必須隨時根據市場的形勢及時調整、修正計劃。銷售工作是在迅速變化的動態環境中展開的，出色的銷售人員一定要隨時根據市場環境的變化、競爭對手和競爭手段的變化、內部資源的變化來調整和修正自己的市場策略、競爭措施。

在現今的新常態下，產品的高度同質化，市場的趨同細分化常常使企業在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產品的賣點、個性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常常考驗著眾多風雨兼程、激情四溢的銷售人，在這一階段，社會對其賦予的角色和市場對其嚴格的錘煉使銷售人除了體力外，更多的要有腦力，只有適應周圍局勢的變化，合理運用動態銷售策略，也就是說要隨時根據環境、資源的變化情況來調整計劃，要做到因事而變、因時而變、因勢而變。

3、善于利用資源

一項事業的成功，靠單槍匹馬，單打獨斗是絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團隊的力量，多變的時代多元的價值取向，使機會更加青睞于那些善于經營自己的人。

因此，在社會上要善于結朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現在正處于開放時代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動出擊，有意識的在行業領域出席會議，開展活動與人結交中獲得多樣化收獲。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀點和理念，這樣，才能真正彰顯優勢，突出自身的影響。

相信制定了合理的目標任務，并做到以上幾點，銷售工作定能適應新常態下的市場發展。