千江朗越農(nóng)業(yè)科技有限公司法人 原禾嘉種業(yè)總經(jīng)理 江鈴
關(guān)于未來，可以計(jì)劃，可以預(yù)測，也可以隨趨勢而前進(jìn)，但更重要的是需要-------“設(shè)計(jì)”，正如夏主席所述，未來已經(jīng)在來的路上，正在一點(diǎn)點(diǎn)改變我們的生活，甚至很快 ，掩耳不及訊雷之勢，大部分需求已經(jīng)存在還等著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，而需求的市場在哪里？就在我們的腦子里，等著我們?nèi)ヒ?guī)劃和設(shè)計(jì)。
秘密就隱藏在我們以為社會(huì)進(jìn)步是人類活動(dòng)量化且自然而然發(fā)生的結(jié)果，但是我們錯(cuò)了，推動(dòng)這個(gè)社會(huì)進(jìn)步的人群只是所占比例的極少數(shù)與未來連接的精英，1%？ 5%？，牛頓、愛因斯坦、霍金、喬布斯馬云就是其中之一。
農(nóng)業(yè)仿佛一夜之間被推倒了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖，實(shí)際上要到真正形成規(guī)模或者深入到老百姓的生活還有一些距離，但無可否認(rèn)，這是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)變革的最好時(shí)機(jī)。
如何變革？
“變革當(dāng)趁好時(shí)光”，當(dāng)前就是整個(gè)種業(yè)乃至我們農(nóng)業(yè)變革的好時(shí)光，在遭遇種子行業(yè)舉步維艱的光景下，要明白壓力和挑戰(zhàn)的背后會(huì)帶來巨大的機(jī)遇，而傳統(tǒng)行業(yè)不變革就是等死。我們也要問問自己，到底愿意為轉(zhuǎn)型付出多少代價(jià)，要轉(zhuǎn)型就必須學(xué)會(huì)承受失敗，承受轉(zhuǎn)型的痛苦，包括對(duì)原有很多東西的拋棄。未來的伏筆在當(dāng)下，組織轉(zhuǎn)型是為了更好的迎接未來，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是回歸人性的時(shí)代，企業(yè)轉(zhuǎn)型是組織構(gòu)架和運(yùn)營模式以及思維方式整體性的轉(zhuǎn)變，最大的挑戰(zhàn)是來源于我們自己是否可以超越自己，自我變革，有機(jī)會(huì)革自己的命，本身就是一個(gè)機(jī)會(huì)。
1、重新部署戰(zhàn)略，要好好設(shè)計(jì)，明確我們的目標(biāo)，無論管理者還是直接運(yùn)營者都應(yīng)該保持目標(biāo)一致。種業(yè)不應(yīng)該只單單做種業(yè)，我們應(yīng)該加入到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的大潮里面，找出自身優(yōu)勢，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。“設(shè)計(jì)思維”需要在組織中前置，靈感和啟發(fā)都始于人，從人本身的渴求來獲取靈感。
2、提出新觀點(diǎn)遠(yuǎn)比找出問題來得更加重要，為保證我們的觀點(diǎn)具有說服力，用不亞于任何人的努力去改造當(dāng)前業(yè)務(wù)。在紅海競爭中做出差異化的產(chǎn)品，加上一些新的元素，從生產(chǎn)成本、運(yùn)營成本上狠下功夫。業(yè)績的獲得一定是與顧客價(jià)值捆綁在一起的，一定是為顧客成長做出貢獻(xiàn)。新的價(jià)值創(chuàng)造方法基于以個(gè)體為中心，甚至是單一客戶體驗(yàn)的變化和差異化，與消費(fèi)者的需求高效匹配起來，共同創(chuàng)造新的價(jià)值，很多需求是存在的，只是等著我們用心去發(fā)現(xiàn)。比如孟加拉的生產(chǎn)業(yè)務(wù)我們今年就會(huì)嘗試一些新的方法，采用新的農(nóng)機(jī)具、新的播種方法去降低客戶方的生產(chǎn)成本并提高產(chǎn)量。
3、在組織構(gòu)架上，要舍得拆開、打破、分離原有的因素進(jìn)行重組、合并或者與新的公司進(jìn)行合作，打通供應(yīng)鏈的上端、砍掉中間利潤最大的一部分，打造垂直的平臺(tái)，細(xì)分市場后把垂直的客戶抓在手上。開放型的組織要落實(shí)到具體行動(dòng)上，個(gè)體的創(chuàng)新、資源的流動(dòng)、細(xì)分的需求，這一切疊加在一起，讓一切皆有可能。這是一個(gè)種植大戶的時(shí)代，種植大戶會(huì)成為根本的客戶群體：
初級(jí)：提供農(nóng)資配送、農(nóng)藥噴施及收割等便利服務(wù)。
中級(jí)：田間指導(dǎo)，跟蹤服務(wù)，肥效和藥效為作物增產(chǎn)。
高級(jí)：作物托管和全套方案實(shí)施，種植規(guī)劃、金融和產(chǎn)品銷售。
如何做？
政府一號(hào)文件，萬千農(nóng)戶、農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商乃至農(nóng)產(chǎn)品加工的產(chǎn)業(yè)鏈條都將目光投向了種植大戶，這就是下一個(gè)風(fēng)口的風(fēng)口。
1、緊密聯(lián)合擁有科研能力的農(nóng)科院和大專院校，與他們的主打作物科室保持互動(dòng)和信息的暢通，針對(duì)細(xì)分市場的需求，聯(lián)合育種，互相帶動(dòng)互贏互惠。
2、踏踏實(shí)實(shí)深入到農(nóng)村，掌握第一手的信息，與農(nóng)村合作社或者種糧大戶緊密連接，做配套服務(wù)，在整個(gè)農(nóng)村的可持續(xù)生態(tài)圈里，找準(zhǔn)自己的定位和生存空間。目前成都市在打造新農(nóng)業(yè)平臺(tái)已經(jīng)有了好的政策，包括成都市高新區(qū)設(shè)計(jì)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)理念。我們一定要積極順應(yīng)大時(shí)代的潮流，保留企業(yè)本身優(yōu)秀的基因，一批過硬的隊(duì)伍，大步邁入現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的建設(shè)隊(duì)伍里。舊的思維到不了新的原點(diǎn)，當(dāng)思考和行動(dòng)力的運(yùn)轉(zhuǎn)速度越快，想法和行動(dòng)的范圍才會(huì)擴(kuò)大，能完成的具象事物也越多。“開動(dòng)你驚人的想象力哥創(chuàng)造力，就能看見未來的未來。”
