禾嘉集團副董事長、博美公司總經理吳建麟

2015年中工作會議，夏主席的工作報告既生動又深刻，禾嘉在新常態下該怎么辦？如何發揮禾嘉的產業優勢，如何建立新常態思維，創造新的市場？這些都帶給我們深刻的印象和太多的觸動，夏主席回顧過去，面向未來用形勢喜人——形勢急人——形勢逼人來形容當下，我深有同感?；氐阶约旱墓ぷ鳎ú┟溃壳耙裁媾R很多發展中的困惑,如今互聯網時代傳統行業面臨很大挑戰——崩盤甚至被洗牌，圍繞建材家居行業當下的發展，我們有一些思考：

中國家居行業已由粗放的擴張步入平穩發展階段，現在的家居隨國家經濟的發展、城鎮化進程，已經必然要求走向一個轉型升級的時間節點，目前，不管是家居市場還是家具建材生產也好，每一個地方都出現了生產過剩，市場供大于求，有場無市的情況比比皆是。新的市場在哪里？夏主席一言中的“新市場需要創新經營模式，企業老在講需求不足，其實我們說的不是需求不足，是現在的產品、現在的市場滿足不了我們的需求”。

博美需打造新的“價值鏈”

博美最早被喻為爛尾樓整合專家，成就了博美發展的二房東模式；現時代變了，我們應該挖掘品牌新的價值，打造新的價值鏈，接軌市場經濟，需求產生價值。

第一，博美可以給開發企業帶來價值，商業地產是商業加地產，首先要有商業，博美是其中的一種商業業態，但“博美居家MALL”可以具有更多的跨界和包容，具有很大拓展空間，我們同時也是開發企業，我們知道雙方需求，我們和合作者（開發商）的合作可各自發揮自身優勢，各自做自己專業領域的事情，我們也會站在對方角度考慮問題，合作必須要共贏，只有共贏才能體現價值，讓合作具有可持續性。

第二，思考構架“博美設計中心”打造商場商家和客戶之間“夢工廠”我們一直在思考怎樣變市場被動等客戶上門到主動服務客戶對其它商業業態進行有機組合。夏主席說得好“一個平庸的企業是創造供給，而優秀的企業是創造需求；一個平庸的企業是跟著客戶走優秀的企業是引導客戶走。”從當前消費者對居家消費的訴求看市場發展方向；現居家消費者對于家的打造，極為渴望實現可體驗、可預算、可控制，“博美設計中心”的設立在消費者省錢、省時、省心、省力方面將會有很大的可改善空間。真正做到博美既能滿足消費者的購物需求，更能引導消費者的消費趨向，同時也有效帶動商家的銷售。有利于形成博美的核心競爭力。

博美要持續“微創新”

博美以前是建材專業市場的代名詞，現公司全力打造博美居家MALL，在商業體量允許的前提下對其它商業業態進行有機跨界組合，努力讓它成為新的生活方式的代名詞，一切以用戶為主導，一站式、體驗式、以家庭為單位消費打造吃、喝、玩、樂、購，的居家生活匯。在消費中體驗，在體驗中消費。

博美要有“互聯網思維”（運用新工具發展新能力）

2001年中國就已經加入了世界貿易組織（WTO），由于國情不適合中國申請了15年的保護期，用15年的時間來調整中國的經濟結構，今年（2015年）7月保護期到了，國門必須打開，這個不容置疑。很多人還沒意識到這件事的意義和影響，事實上，它甚至可以關系到每一個人的生存問題。

第一，允許外資企業進入到中國的所有行業，包括我們國家管制的金融、證券、交通、鋼鐵廠等，都允許外資的進入，以后投標項目都不允許國家參與，只允許個人財團參加。

第二，那就更關系到我們的生存問題了，海關的關稅減免或者為零，也就是說從今年7月開始，所有進出口的商品將全部免除海關關稅。（關稅100%——420%）全世界的商品將會陸續進入中國，以很低廉價格上市，直接進入到老百姓的家庭，它對中國的所有行業，都是一個很大的沖擊!

“互聯網思維”即用戶思維，找出市場痛點：“價格和服務”，傳統企業的加價率超高，之前，所有的進出口商品還都存在著代理費一級二級，然后才進入到經銷商手中，經銷商+店面費+人工費+裝修費+加價費，所以價格高，普通消費者難以承受。

如果說經營和拓展是博美立足的基石，那么電子商務則是開啟博美全新未來的金鑰匙！2014年末，博美思考依托信息技術平臺，將電子商務與實體經營緊密結合的營運思路。目前，博美云商-博美家電子商務平臺的搭建已見雛形，我們將從家具板塊作為切入點，直接面對生產廠家為家居經銷商客戶提供“高配低價”家居貨源以及家具銷售解決方案；同時也為消費者提供“高質低價”家居產品及整體家裝解決方案。爭取在2015年底初步呈現，今年將博美推入電子商務的軌道也是我們重點工作，屆時，博美對市場將會有更多的話語權，希望這個平臺能給博美插上飛翔的翅膀。

嘗試轉變拓展新思路，是對公司輕資產運作思路的貫徹，是對于公司品牌價值最大化的探索。

我們相信只有秉承真誠、平等、互利的原則，在信息如此對稱的當今才能維護好自身的品牌與口碑。公司也才能謀求更長足發展。