飛球公司總裝車間   陳雷

拜讀夏主席的年中講話后，感到一種前所未有的壓力，也感受到了一種動(dòng)力。曾經(jīng)的高閥是有無數(shù)的榮譽(yù)和鮮花的，高閥的人員和產(chǎn)品一直都是行業(yè)的老大哥，而現(xiàn)在，這一切都不復(fù)存在了。面對整個(gè)閥門市場的萎縮，面臨成高、耐萊斯、五洲等制造閥門專業(yè)廠家的崛起，面臨溫州一帶廠家的低價(jià)銷售政策，我們已沒有任何優(yōu)勢可言了。如今只有痛定思痛，建立新常態(tài)思維，創(chuàng)造新的市場，發(fā)展新的能力，用于挑戰(zhàn)，絕不作溫水之蛙

一、利用品牌效應(yīng)，尋找新亮點(diǎn)

飛球牌商標(biāo)是閥門行業(yè)一塊名牌，已擁有廣泛的知名度和良好的美譽(yù)度，它需要我們的精心呵護(hù)，還要不斷為它尋找新的亮點(diǎn)。我認(rèn)為，此次天津爆炸案后，國家對生產(chǎn)安全和安全生產(chǎn)必然會非常重視。而閥門行業(yè)江浙一帶小作坊采用偷工減料生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，一定是有很多隱患的，終究一天是會暴露出來的。而我們盡可能的利用好我們的優(yōu)勢，把安全兩字融合到產(chǎn)品中，做安全的產(chǎn)品，做安全的產(chǎn)品供應(yīng)商，使用戶用我們的產(chǎn)品沒有后顧之憂。另一方面，聯(lián)系同類型廠家，利用閥門協(xié)會等有關(guān)部門呼吁，反對最低價(jià)中標(biāo)等惡性競爭手段，還閥門市場一個(gè)公平公正的生存環(huán)境。

二、加強(qiáng)內(nèi)部管理，做好減員增效

人是社會中最重要的生產(chǎn)力，任何一個(gè)能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造效益的人才算得上是真正的生產(chǎn)力。飛球集團(tuán)人員素質(zhì)參差不齊、公司后勤人員與車間人員比例、公司管理人員與普通員工之間的比例也不合理。由于沿用的是老高閥的管理體制，人浮于事，制度也不健全，缺乏團(tuán)隊(duì)凝聚力，所以，人事改革是勢在必行。精簡后勤人員，適量增加一線員工，切實(shí)做好崗位責(zé)任制，有能力才能上崗。而且上崗人員必須還要不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步、提高效率，發(fā)揮各自的作用。這樣公司才會有前途，才會在慘烈的市場競爭之中立于不敗之地。

三、引領(lǐng)用戶需求，作服務(wù)型企業(yè)

要引領(lǐng)用戶的需求，首先要滿足用戶的需求，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，用戶的需求也越來越高，比如安全性，比如耐用度，比如外觀質(zhì)量等等，但是專業(yè)的閥門知識用戶是不會每一種都擅長的，公司銷售人員引領(lǐng)用戶到我們較擅長的領(lǐng)域，向用戶灌輸安全的理念，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。通過交流與談判，確定向用戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。通過互聯(lián)網(wǎng)大力展示我們的優(yōu)勢，與用戶建立良好的合作關(guān)系，堅(jiān)持回訪制度，適當(dāng)增加銷售服務(wù)人員，提高售后服務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好服務(wù)工作中的細(xì)節(jié)，讓用戶使用我們的產(chǎn)品放心，從而形成良性循環(huán)。

另外，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，降低成本，推動(dòng)閥門業(yè)的“中國智造”，只有顛覆高閥傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式，廣泛開展“6S”管理，精益管理，運(yùn)用新的工具，用“騰籠換鳥”的思維方式，充分創(chuàng)新，推動(dòng)閥門產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，努力實(shí)現(xiàn)“鳳凰涅槃”，只有這才是飛球集團(tuán)的根本出路。