飛球公司 拾景祥

2015年7月30日，有幸聆聽了夏主席在禾嘉集團年中工作會議上《新常態下我們應該怎么辦？》的重要講話，結合飛球集團的現狀，談點個人體會與感想。

一．飛球集團的現狀

飛球集團是一個典型的自產自銷閥門企業，其產品生產是按照已簽定合同的技術要求，去組織原材料，零部件的采購，加工，組裝。由于缺乏高，精，尖的機器設備，加工的部件屬非標準通用件，互換性差，產品裝配難度大，一次裝配合格率低，無法保證高效，均衡生產，因此，勞動生產率低下。加上產品品種單一，企業生產長期處于不飽和狀態，可謂吃了上頓沒下頓，等米下鍋。企業地處郊區，員工生活配套能力差，運行成本高，僅員工上下班通勤費每年直接費用120萬元。員工年齡，組織結構極不合理，輔助人員，后勤人員偏多，固定成本偏大。產品定價采用傳統的成本加成法，無法得到市場的認可，加上銷售環節的各種潛規則，傭金，提成盤剝了企業的利潤，造成企業喪失了獲利能力。

2012年開始，飛球集團繼承了原自貢高壓閥門股份有限公司的衣脖，沿襲了過去高閥公司傳統的管理模式，面對復雜，充滿竟爭的產品市場，顯的束手無策。由于鑄鋼公司，高閥公司的破產，飛球集團蒙受了巨大損失，財務狀況進一步惡化。面對資金密集型的市場環境，顯的力不從心，捉襟見肘。

二．飛球集團的未來

本人作為在飛球集團前后工作了14年的財務管理人員，經過學習夏主席《新常態下我們應該怎么辦？》的重要講話精神，我認為飛球集團的生存與發展，必須實行四化政策：

1. 管理人員職業化 

目前公司的管理人員年齡偏大，知識面狹窄，知識結構老化，

創新意識不足，沒有大刀闊斧的改革精神。我們必須引進職業經理人來梳理，診斷公司的組織機構，生產工藝，人員配置。

2.產品定價市場化  

 建立一個科學的產品定價體系與專業隊伍，高效，合理的制定產品價格，實行目標成本管理。徹底改變目前的營銷模式，充份發揮公司的品牌效應，主流作用。杜絕營銷行為上的不良現象，減少潛規則，價外傭金等。

3.生產，研發專業化

飛球集團生產的拳頭產品品種依然是12年前引進的以新比隆技術為代表的全焊接球閥及其變種。產品品種單一，是目前閥門主流市場的常規產品，我技術，價格優勢可言。我們必須了解市場的未來需求，走產學研的道路，采取與科研機構轉化生產提成的方式，開發出高附加值的新產品，在未來閥門產品市場擁有一席之地。

4.財務狀況資本化 

飛球集團的財務狀況處于零資本的邊緣，沒有充盈的流動資金，難于面對需要大量墊資生產的訂單，加上中石化，中石油，中海油的壟斷地位，不平等的產品結算條件，使企業舉步為堅。我認為僅依靠大股東的增資，借貸是不現實的，應該充份利用社會資本，可釋放股權，引進外來股東，職工持股，項目，訂單資金合作，分成等方式來解決流動資金問題。